拥有自主知识产权的井口采油设备打开阿根廷石油设备市场

    ２００７年１０月，美钻石油参加在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯农业展览馆举行的阿根廷石油勘探展销会，寻求开拓阿根廷石油设备市场的机会，引起阿根廷石油企业的浓厚兴趣。

    美钻石油最初希望通过公司拥有自主知识产权的井口采油设备打开阿根廷石油设备市场，但是他们经过市场调研后发现有四家阿根廷企业在提供类似的产品，而且和本土企业之间建立起非常稳定的合作关系，想要取得突破并不容易。于是，美钻公司重新进行市场调研和分析，决定将突破口选择在采用欠平衡技术的井控装置。

    美钻石油欠平衡设备公司经理张福才说，此前阿根廷钻井公司使用的都是传统的过平衡技术钻井。过平衡的特点是产量低，但是比较安全，而采用欠平衡技术会提高产量，但存在发生井喷的风险。过平衡技术和欠平衡技术的采油效率相差很大，而美钻公司提供的旋转防喷器的工艺技术大大降低井喷风险，因此征服了长期在拉美地区致力于石油钻井和能源服务的企业圣安东尼奥国际能源服务公司。

    美钻石油拉美分公司的李经理说，阿根廷企业通常有着固定的经营模式和思维，一旦形成很难改变。由于美欧企业长期垄断阿根廷石油钻井设备市场，因此圣安东尼奥能源服务公司最初对中国企业的钻井设备并不信任，甚至连免费试用都不愿意尝试。

    李经理说：“我们意识到，如果一味去求阿根廷的企业，是很难打开市场的，但是如果能让阿根廷的企业来反过来求我们，那么我们才能顺利进入这个市场。但是要做到这点，我们必须有非常过硬的技术和服务。”

    ２００９年，圣安东尼奥公司派出石油工程师前往美钻石油在上海的总部和工厂进行实地考察，并参观了公司用于欠平衡钻井的旋转防喷器设备在新疆油田的实际作业。这次实地考察树立了圣安东尼奥公司对中国产品和技术的信心，并最终签下购买协议。

    设备购买后，美钻派出中方技术服务小组前往阿根廷南方内乌肯省的罗马德拉塔油区，帮助阿方提高欠平衡技术的操作技能，并解决了操作中的技术难题。

    这口圣安东尼奥公司负责钻井的油井距离内乌肯省首府内乌肯市约１００公里，属于阿根廷最大的ＹＰＦ石油公司。此次美钻石油为圣安东尼奥公司提供的欠平衡钻井设备包括旋转万能防喷器、液压系统和控制台三套设备。

    这口油井的深度为３１００米，当油井钻至２１４５米开始使用欠平衡技术，在没有破坏油层的情况下在今年３月成功封井，使得圣安东尼奥公司成为整个南美地区第一家使用旋转防喷器设备应用于欠平衡钻井技术并成功完井的能源服务公司。

    圣安东尼奥公司在封井后进行的技术评估显示，罗马德拉塔油区的这口试验油井是阿根廷石油勘探史上油井单气产量最高的油井之一。

    圣安东尼奥能源服务公司西部地区总经理何塞·奥索纳对中方提供的设备和技术服务给予了高度的评价，他认为这套设备试运行结果之好远远超出了阿方的预期。封井之后，阿方技术团队将回到布宜诺斯艾利斯总部召开技术分析会，并将整套技术设备介绍给公司大客户阿根廷ＹＰＦ石油公司。并制定中阿双方未来的合作计划。

    奥索纳指出，美钻石油的这套设备使得圣安东尼奥公司成为阿根廷唯一一家拥有欠平衡钻井设备的公司，在同行业中大大提高了竞争力。

    经过多年的衰退之后，阿根廷石油勘探和生产逐渐步入新一轮的增长周期，发现的石油储量越来越大，这不仅为各国的石油公司创造了投资的良机，也使美钻石油的钻井设备在阿根廷拥有更加广阔的发展前景。