记录“走出去”铿锵足音，讲述海外员工的动人故事

朱燕玉

　　铿锵玫瑰绽放狮城

　　2011年2月，朱燕玉第二次被派到新加坡工作。回想2003年第一次到新加坡公司担任汽油业务交易员时，中国石油国际事业（新加坡）公司还是一个不到10人的小规模贸易公司，汽油贸易业务仅限于代理中国石油炼厂产品出口。

　　要开拓市场，必须要搭建汽油国际贸易的平台，延长业务价值链。在领导的支持下，朱燕玉制定详细工作计划。第一步，她和同事一起频繁往返于新加坡、越南和印尼等国间，深入市场，收集大量第一手资料，并结合公司实际进行分析研判。第二步，就是一家一家拜访当地进口商，了解其对进口品质、数量和港口条件等具体要求。她的诚意和坚韧打动了客户，新加坡公司相继和印尼、越南等国家石油公司建立起业务关系，并签署长期供货合同，一跃成为越南、印尼市场最大的汽油供应商之一，打破了西方贸易公司垄断市场的局面，为资源出口建立起稳定的销售渠道。第三步，通过仓储调兑手段提升贸易技术含量，提高运作质量。在朱燕玉的组织下，新加坡公司在中国石油国际贸易业务领域率先租用海外保税油库，汽油储罐调兑业务从无到有、从弱到强，汽油业务营利能力大幅提高。

　　2005年，朱燕玉通过竞聘成为新加坡公司副总经理。她牵头建立的汽油国际贸易业务架构至今仍是新加坡公司汽油业务的核心运作方式。

　　当2011年再次派到新加坡，朱燕玉发现阔别4年的新加坡公司已实现跨越式发展，率先建成集贸易、仓储、加工和运输为一体的亚洲油气运营中心，成品油业务覆盖远东地区所有成熟市场。

　　为进一步增强公司竞争力，朱燕玉多次赴缅甸、越南、印尼和孟加拉等地，寻找新机遇，开发新市场。为节约时间，朱燕玉经常在紧张劳累工作一天后乘坐夜间“红眼”航班，在飞机上稍作调整，落地后又马不停蹄开始新的工作。她带领团队深入了解当地市场情况，和贸易员一起设计工作方案。到任不到半年，公司已与缅甸签订柴油、航煤长期供应合同，与孟加拉签署2012年长期合同，巩固了公司在南亚市场主要供应商的地位。

　　就是这样一位对工作兢兢业业的人，心中却对古稀之年的父母满怀愧疚。2011年5月，母亲打来电话，因为要做手术，试探性地问朱燕玉能不能回来。当时正值与缅甸客户谈判的关键时期，作为负责人的她此时离开，对谈判进展极为不利。她在电话中欲言又止，不忍心让母亲的期望落空。电话那头的母亲太了解自己的女儿了，反而劝她说，没关系，小手术。你不用回来了，别为我担心，更别影响工作。谈判一结束，心急如焚的朱燕玉拨通了父亲的电话，“小玉，你妈妈的手术很成功。”朱燕玉的眼泪夺眶而出。（通讯员　朱贤）

川庆钻探地研院哈萨克斯坦录井项目部

　　20天钻穿巨厚膏盐层

　　在哈萨克斯坦肯基亚克和让那若尓等油区活跃着一支被业内人士誉为技术精湛、作风过硬、服务到家的录井队伍。这就是川庆钻探地研院哈萨克斯坦录井项目部。

　　2002年7月，川庆钻探地研院组建起首支跨国经营的录井作业队伍，并凭着精湛录井技术和顽强拼搏精神，拿到肯基亚克油田2092和2399A两口井取芯及单井评价共计80万美元的工程技术服务项目，一举打开国际市场。

　　在哈国肯基亚克油区这片土地上，前苏联作业队伍曾在此钻探过42口生产油气井，均无所获，其主要钻探技术难点是要钻穿富含集气的巨厚膏盐层。川庆钻探地研院哈国录井项目部紧盯这一技术难题，潜心研究，及时制定多套应对复杂井况的措施，使钻井在20天内顺利穿过3200米的膏盐层，终于使8001试验井的钻探取得成功。经试油，这口井获高产工业油气流，结束了该地区多年钻探无一成功历史。随后，哈国油公司将该井钻探的成功经验推广运用于区块钻井生产，相继钻探成功235井、8031井等一大批井。短短两年时间，这里就建成百万吨级产能的大中型油田。

　　川庆钻探地研院哈国录井项目部在管理上积极推行管理层次扁平化、技术指导辐射化、录井作业交叉化，以及用人少、队伍精、效率高、效益好的管理模式。项目部对各录井作业队实行片区化一级管理，领队对所有人员的调配直接管理到岗位，技术专家利用现代设备对全油区的录井施工作业实行24小时监控，根据各录井现场反映出的急难问题进行动态管理。

　　第一任领队唐鸣既当指挥员又当战斗员，关键时刻冲在前。一次搬岩石时因下雪路滑膝盖被摔裂，可伤还未愈他又返回工作岗位。技术专家谭学文为攻克录井技术难关，连续3个月吃住在录井现场，晚上值了零点班，白天还主动挤出休息时间整理录井资料。

　　川庆钻探地研人用汗水演绎着一场求生存、谋发展的艰苦创业故事。9年来，这个录井项目部累计完成产值1.34亿元，仅2010年为企业完成对外经营收入7648.1万元，人均产值达到44.5万元，为企业可持续发展做出重要贡献。（通讯员　彭景云）

颜静玉

　　“颜是个谈判高手”

　　2004年10月，颜静玉踏上苏丹这片土地。此时的她还只是个初出茅庐的市场新人。

　　刚接手市场工作，为建立良好的客户关系，颜静玉每周走遍所有油公司相关部门，广交朋友，了解信息。几年下来，她不仅在当地建立了良好的人脉关系，还成长为一个谈判高手。

　　多年来，3/7区谈判都是以严格和竞争激烈著称，其中钻修井机日费价格连续两三年没有上涨。2007年年底的延期谈判由当时的甲方油公司副总裁主持。接到谈判通知后，此时已是长城钻探苏丹项目市场部经理的颜静玉准备好谈判资料，和助手走进总裁办公室。谈判桌前，坐满甲方代表10多人。其中一位老者头发花白，目光犀利，他就是副总裁。

　　刚一坐下，这位副总裁就提出近乎苛刻的要求，说：“长城钻探要求合同涨价20%，我们不能答应，一分钱不给你们涨。”并威胁道，如果不愿意干就走人。

　　颜静玉沉着应对，利用仅有的10分钟陈述时间，从现场道路、井场条件、安全状况等影响作业的因素进行解释，用事例及数据陈述要求涨价的理由。短短10分钟的陈述，让甲方逐渐理解了长城钻探的主张，使双方原本无法正常进行的谈判有了一个戏剧性的结尾。副总裁看着颜静玉，反倒笑了，说：“下来让有关部门继续跟你们谈吧。”此次谈判，经过七八轮唇枪舌剑，长城钻探最终取得所有钻井合同10%至19%的日费涨幅。事后，甲方的苏丹人说：“颜是个谈判高手。”

　　2008年年底，海外工程技术服务市场重组，长城钻探苏丹项目开始了二次创业。在公司总部的全力支持下，颜静玉主动向甲方推介特色技术，成功进入水平井、稠油热采等高端技术领域。

　　转型并非一帆风顺。2010年苏丹南北局势不明朗，油公司压缩投资，高端市场门槛不断提高，给市场开拓工作带来新挑战。

　　2010年3月，苏丹项目在3/7区做的水平井、定向井技术推介取得良好的效果，现任3/7区副总裁听说以后要求单独向他做汇报。当时，苏丹形势一度非常紧张。但这次机会很难得，既是开辟新市场的关键环节，又是再次展示长城钻探实力的好时机。于是，颜静玉和项目经理许建民等人在武装部队的护送下赶赴3/7区大楼。他们准时安全赶到副总裁的办公室，做了一次水平井等技术的演示汇报。最后，副总裁表示要利用去中国考察的机会到长城钻探看看，让他的技术人员实际了解长城的技术。

　　2010年4月底至5月初，苏丹能矿部石油局和苏丹国家石油公司两个高级代表团先后访问长城钻探，对公司稠油开发、分支井、侧钻井等特色技术进行了全面考察。苏丹能矿部石油局局长表示，苏丹石油局与长城钻探一定会拥有更为广阔的合作前景。当得知颜静玉是长城钻探重点宣传的一名优秀员工时，他笑着说：“虽然我现在才知道，但我认为她早就应该是了。”

　　7年时间过去，颜静玉已是一名“苏丹通”，成为长城钻探开拓苏丹市场的一张王牌。(记者　董旭霞)

杨兆龙

　　伊拉克人的“萨蒂格”

　　2010年7月20日，伊拉克库特市，雇员法迪的婚礼隆重举行，族长及其家人拉着大庆钻探艾哈代布项目部经理杨兆龙的手久久不放，嘴里念叨着“萨蒂格（朋友）”。就在3天前，这里刚刚发生了爆炸袭击。

　　2010年7月5日，雇员佳森受伤住院，杨兆龙连续4次看望安慰，为不富裕的家庭送去温暖。这件事在伊拉克人心中引起很大反响。因为在他们眼中，以前很多家人受伤，被开除是唯一命运。杨兆龙却说，因为他是我们的员工。

　　伊拉克经过多年战争，安保形势严峻。杨兆龙常说，修筑的壕沟、架设的防弹墙无论多么坚实，伊拉克人民心中的防线才是最重要的。

　　艾哈代布项目部的雇员属地化比例达68%，杨兆龙把他们当家里人，让600多名雇员树立起企业荣誉感、自豪感和归属感，共建和谐家园。

　　和谐家园为项目部带来发展生机，仅用两年多时间，大庆钻探艾哈代布项目部就从1支钻井队成长为拥有18支专业化队伍的一体化工程技术服务项目部，产值由8000万元到突破10亿元大关。

　　取得这样的成绩，与杨兆龙的大局意识、责任意识密不可分。“在中国我们是大庆人，在海外我们是中国石油人。”这是杨兆龙对项目部287名中方员工常说的话。

　　艾哈代布项目是集团公司中东战略发展的重要项目，整个项目实行日费制，钻井多一天就意味着增加收入。但是，为早日实现集团公司提出把艾哈代布项目建成中东标志性项目的目标，杨兆龙主动带领技术专家，通过优化井深结构、优化钻头、优化泥浆液等技术举措，推动了钻井大提速，搬家时间由11天缩短到9天，直井和定向井平均钻进周期为25.57天，钻井效率保持伊拉克市场领先水平，赢得甲方和集团公司领导的赞誉，为艾哈代布油田原油产量实现120万吨和达到600万吨产能建设目标做出杰出贡献。

　　在国际市场角逐中，杨兆龙带领队伍用真诚与责任赢得尊重，用过硬的工程技术服务水平赢得市场发展。斯伦贝谢石油公司主动邀请其合作，签订了1.17亿美元钻井合作项目。

　　更令人刮目相看的是，大庆钻探艾哈代布项目部培养出一批懂商务运作、会市场管理的优秀人才，累计向鲁迈拉、哈法亚和巴德拉等海外项目输送40多名人才。（特约记者 全攀峰）